Como uno de los países más representativos del continente africano, Tanzania fue el foco principal de esta visita de mercado. Con una agricultura basada en cultivos alimentarios y comerciales, Tanzania se destaca como un país agrícola clave en África Oriental. A medida que el gobierno promueve la mecanización agrícola y el uso de insumos modernos, la demanda local de productos fitosanitarios eficientes y seguros ha ido en aumento. Cultivos como el maíz, el arroz, el algodón y el café muestran una creciente dependencia de herbicidas, insecticidas y fungicidas año tras año.
Esta visita cubrió aproximadamente el 30% del territorio nacional, durante la cual el equipo de Kenvos visitó a varios distribuidores de insumos agrícolas, grandes productores y tiendas minoristas de agroquímicos. A través de un contacto directo, pudimos comprender mejor los desafíos reales que enfrenta el sector de protección de cultivos en el país, así como también identificar varias diferencias clave respecto a otros mercados:
Mercado grande pero con poca diversidad de productos – el ingrediente activo más mencionado y utilizado fue Profenofos;
Bajo nivel técnico entre agricultores y minoristas – muchos agricultores no están dispuestos a invertir en sus cultivos, lo que afecta negativamente el rendimiento, y los minoristas carecen de capacidad para promover productos más allá de los más vendidos;
Alta concentración en los canales de venta – las principales empresas tienen una fuerte influencia en el mercado;
Gran presencia de productos y empresas indias – las marcas indias dominan ampliamente el mercado.
Ante este panorama, Kenvos ha mantenido conversaciones con distribuidores locales para definir futuros modelos de cooperación y estrategias de desarrollo de mercado, con el objetivo de consolidar su presencia en Tanzania y ampliar su reconocimiento de marca. Como parte del apoyo a nuestros socios, también entregamos materiales promocionales como pulverizadores y blocs de notas personalizados, para ayudarlos a fortalecer su trabajo comercial.
Esta visita no solo permitió a Kenvos comprender mejor el mercado tanzano, sino que también sentó una base estratégica para nuestra expansión en la región del África Oriental. Nuestro objetivo es que el desarrollo del mercado en Tanzania sirva como modelo de referencia para la entrada de Kenvos en otros países africanos. En el futuro, Kenvos continuará guiándose por las necesidades del mercado, promoviendo soluciones fitosanitarias eficaces y adaptadas a las condiciones locales, y acelerando la construcción de un sistema operativo local que integre producto, tecnología y servicio.
